Care sunt cele cinci etape ale ciclului de venituri?

Ciclul de venituri reprezintă un set de activități companii trec prin a face schimb de bunuri sau servicii de numerar. Privind la etapele ciclului său de venituri, o afacere poate vedea cât de bine este de a face bani și de a face modificări în orice stadiu corespunzător. În funcție de tipul de activitate, lungimea și descrierea etapelor ciclului pot varia ușor.

Ciclul de venituri începe atunci când o companie se pregătește să vândă un produs sau un serviciu pentru un client. Această etapă implică crearea unei propuneri, o prezentare sau un pitch de vânzare pentru un potențial client. Procesul de propunere poate include o dezvăluire a termenilor și condițiilor de vânzare, stimulente și garanții. O propunere poate fi necesar să fie aprobat de către un manager de departament.

Atunci când o companie prezintă o propunere de bunuri sau servicii, un client poate dori să facă modificări la ea înainte de al accepta. Vânzările asociate vor avea nevoie pentru a documenta toate modificările înainte de ambele părți semneze contractul modificat. Odată ce contractul este semnat, termenii nu pot fi modificate, cu excepția cazului în ambele părți le permit.

O companie livrează bunuri și servicii către un client în timpul acestei etape. Orice întârziere în această etapa de livrare afectează următoarele etape. Verificarea informațiilor privind contractul, iar comanda este esențială pentru a evita greșelile costisitoare. În cazul în care un client solicita o modificare în timpul etapei de implementare, poate fi necesar un nou contract care urmează să fie semnat pentru a reflecta modificările. Un manager poate fi necesar pentru a aproba modificările de ordine.

Aceste etape pot fi scurte sau lungi, în funcție de modul în care funcționează o companie. Unele companii primesc o plată la momentul vânzării sau atunci când un serviciu a fost finalizat. Alte companii operează pe credit și nu primesc o plată până când bunurile sunt primite cumpărător și servicii acceptate. O companie poate avea nevoie pentru a trimite un proiect de lege la un client pentru a primi o plată. În cazul în care un client a autorizat deja, acesta poate fi necesar pentru a factura cartea de credit sau contul bancar pe parcursul acestei etape.

În timpul ultimei etape a ciclului de venituri, o companie încearcă să colecteze facturile restante. În cazul în care un client nu plătește în termen de 30 de zile de la primirea unui proiect de lege, conturile societății de primit să pregătească un raport care arată în cazul în care fondurile sunt neincasate. In timp ce unele companii permit datorii neachitate urmează să fie percepute off, alte companii urmăresc alte încercări de colectare. Prin analiza procesului de venituri în această etapă, o companie poate modifica alte etape ale ciclului de venituri pentru a colecta bani mai eficient.