Care sunt pașii în gestionarea ciclului de venituri?

Gestionarea ciclului de venituri al unei companii implică asumarea unui hands-on abordare pentru a stimula profitabilitatea, eradicarea fraudei de vânzări și a proceselor de marketing, tehnici și eliminarea, care au un efect redus de chirie pe managementul cheltuielilor globale. Acești pași permit șefii de departamente să se concentreze pe ceea ce este cu adevarat important: atragerea de mai mulți clienți, ceea ce face mai mulți bani și extinderea cotei de piață a întreprinderilor.

Ciclul de venituri al unei companii este călătoria operațională că o simplă conversație agent de vânzări-client pentru a aduce bani în vistieria organizației. Ciclul expune agenții de vânzări de afaceri savvy și să se ocupe fler, împreună cu procesul de gândire pe care o folosesc pentru a veni cu politicile și produsele pentru care pitches de lucru și fidelizarea clienților. managementul ciclului de venituri este fluxul de lucru operaționale care ajută o companie dau seama cum de a crește în mod eficient de vânzări și de a îmbunătăți loialitatea clienților, fără a sacrifica principiile de producție de calitate, client service de top-notch si respectarea de reglementare.

Pentru a înțelege managementul proceselor de luare de bani unei companii, cea mai bună cale este să respecte cerințele care decurg din aceasta, care recomandă managementul vânzărilor adecvate pentru bani și. Atunci când un client plasează o comandă, agent de vânzări responsabil de afacere transmite documente clientului la departamentul de credit, prima funcție într-un management tipic ciclu de venituri. Ofițerii de credit revizuire lucruri cum ar fi situația financiară, istoricul de plată și bonității înainte de a da OK lor. Apoi, comanda de cumpărare clientului merge la departamentul de depozitare, care lucrează în tandem cu personalul de rechiziții pentru a asigura compania poate umple comanda la timp. Al treilea pas este de a ajunge la o companie de transport maritim sau folosind una care clientul recomandat- acest pas este important pentru a preveni cosmaruri logistice, care se poate întâmpla în cazul pierderii sau pur și simplu bunuri putrefacției treptată. Apoi, conturile de lucrări de primit în tandem cu departamentul de facturare pentru a colecta remitențelor la timp. În caz contrar, actele clientului merge în datorii rău, după care personalul de colectare și recuperare a activelor încercarea de a obține o parte - dacă nu toate - a creanțelor înapoi și să facă toată compania.

Pentru a accelera procesul de luare a deciziilor în procesul de gestionare a ciclului de venituri, șefii de departamente pot stabili politici care să permită personalului să ia inițiative cu promptitudine, mai ales în situații care implică cantități de ordine mici sau pentru care orientarea ierarhică nu este necesară. strategi de venituri numesc acest mod de a elimina etapele de luare a deciziilor în procesul "delayering" - un mecanism care favorizează comoditate procedurală și insuflă personal importanța selectării ceea ce este nevoie de strategie rațională pentru a îndeplini sarcinile în mod eficient și să ia decizii rapid.

O strategie formulată în mod corespunzător de gestionare a ciclului veniturilor ajută o companie de a face mai mulți bani și să extindă veniturile din vânzări. Contabili înregistrează acestea într-o declarație de profit și pierdere, de asemenea, cunoscut ca o declarație de venit, P&L sau declarația de venit.