Cum se ajunge la vânzări fără a pune la rece

Cercetare teritoriul. Efectuarea ample de cercetare cu privire la societățile pe teritoriul dumneavoastră, identificând liniile lor de afaceri, punctele forte și punctele slabe, mediul concurențial și general de piață. Ori de câte ori este posibil, de a identifica factorii de decizie cheie în cadrul fiecărei perspectivă, și să facă act de adresa de e-mail. Din cercetările pe teritoriul dumneavoastră, rang fiecare perspectiva pe baza potențialului lor. Acestea vor fi ținte imediate.

Stabilirea o prezență web. În cazul în care compania dvs. nu are politici împotriva crearea unui site personal pentru a le promova ca un agent de vânzări, creați unul. Asigurați-vă că vorbește despre punctele tale forte ca un agent de vânzări, și scoate în evidență abilitățile și experiența. Sublinierea-te ca o resursă, cu compania care reprezintă soluțiile pe care le poate aduce să suporte pentru a rezolva nevoile cele mai presante de afaceri ale clientului. Creeaza un blog pentru a comunica cu clienții și perspective pe ambele niveluri personale și profesionale. Includeți un link vizibil către site-ul dvs. pe toate comunicațiile.

Elaborarea și distribuirea unui pliant. Lăsați-vă în produsele și serviciile companiei dvs., și de a crea un simplu, de o pagină fluturaș care descrie punctele forte ale companiei și dorința de a servi ca un expert în rezolvarea nevoilor de business ale clienților potențiali. Pliantul ar trebui să fie pur și simplu proiectat și de a evidenția doar cele mai importante caracteristici și beneficiile pe care le poate oferi ca un agent de vânzări. Împărțiți acest pliant cu orice ocazie, inclusiv oprirea de fiecare perspectiva pe teritoriul dumneavoastră. Scopul tau nu va fi de a forța contactul cu un factor de decizie, care probabil nu dorește să se întâlnească cu tine, dar pentru a furniza informații într-un mod care nu pune în pericol.

Țineți seminarii informative sau webinarii. Elaborarea unui număr de prezentări care oferă o privire generală a beneficiilor produselor si serviciilor companiei dvs., și a ceea ce oferiți ca un agent de vânzări. Asigurați fiecare prezentare de o oră sau mai puțin, pentru a se potrivi în programele de prânz. Trimite mailere la perspectivele de top, invitându-le la un seminar în cazul în care acestea sunt în termen de 15 minute de la locația seminarului, sau la un webinar pentru perspectivele la distanțe de călătorie departe. I seminarii în cadrul unui restaurant adecvat și oferă masa de prânz pentru a atrage perspective pentru a participa. În caz contrar, țineți webinarii, care sunt mai susceptibile de a atinge rate mai mari de participare, datorită economiilor de timp de călătorie.

Trimitere e-mail prin e-mail și explozii directe. Dezvoltarea sinopsisul scurt, ușor de citit de compania dumneavoastră și le și să le trimiteți prin poștă directă sau explozii de e-mail. Pentru poștă, adresele și scrieți de mână folosesc timbre de primă clasă pentru a evita apariția de mailuri în masă. Pentru explozii de e-mail, asigurați-vă că e-mail-ul nu apare ca întotdeauna trimite spam destinatari care au furnizat în mod liber adresele lor de e-mail. Asigurați-vă că toată corespondența se referă la site-ul dvs. pentru informații suplimentare.

Elaborarea unui program de plumb cultivarea. Nu toate perspectivele vor fi în măsură să cumpere imediat. Crearea unui număr de piese informaționale, cum ar fi studii de caz, documentele albe și articole si stiri pe care puteți trimite prin poștă sau prin e-mail la lista de perspective în mod continuu. Utilizați aceste pentru a păstra numele tău și numele companiei dvs., în fața fiecărei perspective pe o bază consistentă, astfel încât acestea să vă amintiți, atunci când sunt gata să cumpere.

Urmăriți rezultatele. Păstrați înregistrări care metode sunt cele mai de succes în generarea conduce calificate care au ca rezultat vânzări reale. De-a lungul timpului, crește eforturile pe aceste metode și să abandoneze cele care produc venituri puțin sau deloc vânzări. Fiți pregătiți pentru a face ajustări constante în plan.