Strategii de afaceri Magazine de vânzare cu amănuntul pentru

Vanzarea de produse de calitate la prețuri competitive ar putea părea o formulă simplă, suficient pentru a avea succes de vânzare cu amănuntul, dar păstrând ușile deschise necesită adesea strategii mai cuprinzătoare. Pentru a maximiza șansele de succes, este important să se creeze strategii specifice de operare bazate în jurul „Patru P-uri“ de marketing, definit ca produs, preț, locul și promovare.

Una dintre primele strategii comercianții cu amănuntul ar trebui să dezvolte un plan de produs de selecție care vizează un anumit public. publicul dvs. țintă ar putea fi un grup care este cel mai probabil să cumpere ceea ce vinde, sau un alt tip de public decât concurența dumneavoastră principală, care ar putea fi prea stabilită pentru a vă provocare. Chiar dacă sunteți angajat într-o anumită categorie de produse, cum ar fi articole sportive, mobilier de acasă sau de îmbrăcăminte, puteți alege liniile din acea categorie care vizează un anumit tip de clienți. De exemplu, în loc de a vinde toate tipurile de haine sport, un comerciant cu amănuntul ar putea viza femei, branding în sine ca un expert care să satisfacă femeile care doresc cele mai bune haine pentru antrenamente, meciuri de tenis sau de rulare. Un magazin de pantofi poate vinde numai bărbați, copii sau pantofi pentru femei. Un magazin de articole sportive s-ar putea concentra pe tenis și golf în cazul în care este situat într-o zonă cu un număr mare de facilități de tenis și de golf, programe, ligi și jucători.

O altă strategie-cheie pentru comercianții cu amănuntul este alegerea gama de preț corect pentru a atrage un client țintă specific. Vanzarea de produse scumpe ar putea scădea numărul de clienți care fac cumpărături cu tine, dar poate crea un sentiment de valoare percepută mai mare, atragerea clienților bogați, care sunt mari cheltuitori. Strategia ta se va baza pe marje mai mari în loc de volume mari de vânzări. Puteți lua tac opus și să vândă la prețuri mai mici decât concurența dumneavoastră. Vei face mai puțin profit pe fiecare vânzare, dar dacă puteți genera suficient volum cu această strategie, puteți genera profituri brute mai mari. Dacă puteți vinde atât bunuri de înaltă și la prețuri reduse, fără a confunda pe piață cu privire la ceea ce este brand-ul, s-ar putea găsi această strategie vă oferă cea mai bună combinație a volumului de vânzări și marjele.

comercianții cu amănuntul de cărămidă și mortar ar trebui să ia o privire la toate locurile de vânzare care le au la dispoziție pentru a le pentru a stabili canalele de distribuție va maximiza vânzările și profiturile lor. Doar pentru că dețineți un magazin nu înseamnă că nu se poate vinde profitabil folosind alte căi. Opțiunile dvs. includ opțiuni cum ar fi direct mail, imprimare răspuns direct și anunțurile difuzate și site-uri de cumpărături online. Proiect ce vânzările ar putea fi utilizați fiecare metodă, apoi se calculează costul total pentru a îndeplini o comandă cu ajutorul fiecărei metode. S-ar putea găsi că vânzarea de produse diferite, la prețuri diferite în diferite canale de distribuție pot crește în mod semnificativ vânzările dincolo de ceea ce se poate face în magazin.

După ce ați făcut temele în ceea ce privește produsul, prețul și locul, este timpul pentru a dezvolta strategia de comunicare de marketing, de multe ori se face referire ca promoții. Odată ce știi clienții dvs. țintă, de cercetare în cazul în care acestea sunt cel mai probabil pentru a vedea mesajele de marketing. consumatorii mai tineri ar putea fi mai ușor direcționate prin intermediul social media. clienții mai vechi s-ar putea răspunde mai bine direct mail. În cazul în care clienții sunt navetiști, drive-time de radio ar putea fi o alegere eficientă. Creați o strategie de promovare care devine ori pentru mesaje multiple publicului țintă, chiar dacă acest lucru înseamnă sacrificarea unor clienți potențiali. De exemplu, ar putea fi mai bine pentru a obține mesajul dvs. în fața 10.000 de clienți de trei ori mai mult decât obtinerea mesajul pentru 20.000 de clienți numai o singură dată. Comercianții cu amănuntul ar trebui să țină cont de faptul dacă au nevoie de efecte vizuale pentru a ajuta vinde produsele lor, ceea ce face de imprimare, direct mail, TV și site-urile cele mai bune alegeri. Site-uri pe răspuns direct și de vânzare on-line s-ar putea să nu ajungă la cât mai mulți clienți, dar poate stimula impuls cumpara printre cumpărători de vânzare cu amănuntul.

Strategia se referă la ceea ce vrei să faci, în timp ce tactici se referă la modul în care va face. Adăugarea de tactici de bază de vânzare cu amănuntul la strategiile de marketing va ajuta să maximizați eficiența planului. Încercați să vândă lideri de pierdere. Acestea sunt produsele pe care le vinde la sau sub costul pentru a obține clienții în magazin, în speranța acest lucru va stimula vânzările de bunuri mai scumpe. Împachetarea este o altă tactică de vânzare cu amănuntul eficient. Clothiers loc cravate, curele și eșarfe lângă display-uri de costume si rochii de up-sell produse. merchandising verticală este o tehnică comercianții cu amănuntul folosesc pentru a plasa obiecte similare in apropiere unul de altul în culoarele lor. Pornind de la raftul de sus la partea de jos, un magazin de articole sportive s-ar putea pune tricouri pe raftul de sus, pantaloni scurți pe al doilea raft, bilele de pe al treilea raft și accesoriile pe raftul de jos. comercianții cu amănuntul de succes păstrează, de asemenea, în stare proaspătă lor de inventar. Stabilirea unor termene de lichidare a stocurilor, care nu vinde, si discount-l sau vinde-l la un cumpărător în vrac pentru a păstra de cotitură inventarul dvs. și generarea de vânzări.