Modelul lui Porter cinci forțe în afaceri

În 1979, Michael Porter, profesor la Harvard Business School, au identificat cinci forțe care le puteți utiliza pentru a evalua concurența în cadrul industriei dumneavoastră. Aceste cinci forțe sunt puterea unui furnizor de negociere, puterea de negociere a clientului, gradul de rivalitate competitiv, amenințarea produselor de substituție și amenințarea noilor intrați pe piața țintă. O analiză a cinci forțe este utilă pentru evaluarea poziției concurențiale și pentru luarea deciziilor cu privire la posibilitatea unei idei de afaceri sau un nou produs are nici un potențial de profit.

Furnizor de putere de negociere se referă la cât de mult control furnizorii dumneavoastră au peste suma pe care o plătiți pentru materii prime și produse finite. Numărul de furnizori de la care trebuie să alegeți, dacă produsele sau serviciile pe care le oferă sunt esențiale sau discreționare, cheltuielile implicate în localizarea și trecerea la un alt furnizor și mărimea activității furnizorilor toate lucrează împreună pentru a determina cât de ușor este pentru un furnizor pentru a crește prețurile.

puterea de negociere pentru clienți se referă la faptul că e afacerea ta sau clientul care controlează în cele din urmă structura de tarifare. Factorii includ numărul de clienți în piața țintă, importanța fiecăruia, modul în care clienții au multe alternative și cât de ușor este pentru ei pentru a comuta la un concurent. Cei mai mulți clienți au putere, cu atât mai mult pot influența și conduce prețurile în jos și, în cele din urmă, cu atât mai mult acestea pot afecta rapoartele de profit.

O analiză rivalitate competitivă determină dacă afacerea dvs. are - sau trebuie să lucreze mai greu pentru a dezvolta - un avantaj competitiv. În cazul în care piața țintă include numeroși concurenți, toate oferind produse și servicii similare, furnizorii și cumpărătorii nu au nici un stimulent real pentru a cumpăra de la afacerea dvs. exclusiv, dacă nu introducă reduceri de prețuri competitive. Ca rezultat, rivalitate competitiv este mare. În schimb, în ​​cazul în care nici o altă afacere poate duplica ceea ce faci sau vinde ceea ce vinde, crește loialitatea clienților și rivalitatea competitivă scade.

Un substitut este ceva care satisface aceeași nevoie și de o calitate similară cu produsul. O amenințare de substituție de mare conectează direct la numărul de înlocuitori credibile, disponibile de la care clienții trebuie să aleagă. Cu cat mai mare amenințarea, cu atât mai mult acest lucru limitează, în general, prețul afacerii dvs. poate percepe.

Atât este mai ușor pentru o nouă afacere pentru a intra în industrie sau pentru o întreprindere existentă de a furniza noi produse și servicii pentru piața țintă - și să concureze în mod eficient - cea mai mare noua amenințare de intrare. Din acest motiv, întreprinderile din industriile cu bariere puternice la intrare, cum ar fi cerințele ridicate sau a multor reglementări federale și de stat de conformitate, precum și cele care au un brand bine stabilit sau procese de fabricație de proprietate se bucură de mai puține amenințări de intrare noi.