Strategii de afaceri Diferențierea

Companiile folosesc multe strategii de afaceri pentru a se diferenția într-o piață saturată cu concurenți. O afacere pot beneficia amestecul său de stabilire a prețurilor și de produs pentru a se obține un avantaj competitiv, potrivit lui Porter „Strategii generice de afaceri.“ Dar atunci când produsele sau afacerile nu sunt generice, branding joacă un rol important în asigurarea cotei de piață.

Din momentul în care un produs inovator care lovește piața atunci când este copiat, o afacere poate crea o poziție unică pentru sine ca un lider de piață. În această strategie de diferențiere de afaceri, o companie folosește inovația sa de a sculpta o poziție prin care se diferentiaza de concurenta si de a domina piata. profitul Produsul este aplicat la cercetare și dezvoltare necesare pentru a menține o poziție competitivă.

Un exemplu este în sectorul tehnologiei, în cazul în care Apple a creat o versiune unică de unități de calculator convenționale. Venitul câștigat a fost tradus în muzică de marcă în mod similar și dispozitive de telefoane mobile și tablet PC-uri, care toate folosesc software-ul operațional legabil. Ca urmare, compania computer are o linie de produse unic, cu marje de profit mari.

Atunci când toate produsele sunt egale, sau relativ omogene, strategia de stabilire a prețurilor este utilizată pentru a diferenția un produs de la altul. Există două moduri de afaceri pot utiliza strategia de stabilire a prețurilor de diferențiere a produselor: de stabilire a prețurilor premium și sub-tăiere competiției. O primă preț-punct, cunoscut sub numele de strategie de skimming, este atunci când un marketer prețurile produselor sale mai mari decât concurența. Ideea acestei strategii este acela de a susține percepția că produsul este mai bun decât concurența. Acest lucru este adesea văzut în lux sau bunuri de marcă puternic.

Stabilirea unor prețuri semnificativ mai mici decât cele ale concurenței este cunoscut sub numele de pătrundere pe piață. Această strategie de stabilire a prețurilor este fezabilă, cu condiția ca o afacere poate beneficia de economii de scară, ceea ce înseamnă că produce cantități suficient de mari pentru a reduce costurile de producție. Această strategie depinde de costul de producție- în cazul în care costurile de producție sunt destul de scăzute, afacerea va culege recompense de venituri ale subcotării pieței.

În cazul în care strategiile de inovare de produs și de stabilire a prețurilor sunt competitive peste bord, o afacere se poate diferenția cu branding. Branding a fost practicat în afaceri din Proctor Gamble a lansat primul său anunț de săpun Ivory în 1881. Astăzi este o tactică necesară pentru a diferenția o afacere și de a stabili un avantaj competitiv. Scopul brandingul este de a câștiga și să păstreze loialitatea clienților prin atribuirea de valori ale brandului - și, în unele cazuri, o întreagă subcultură. Brands folosesc logo-uri, imagini, reclame și aplicații noi mass-media pentru a obține apel public, păstra clienții și de a construi capitaluri proprii. Un produs de marcă, cum ar fi Kleenex, poate fi atât de influent pentru cultura populară că numele său înlocuiește termenul real în conversație de zi cu zi. Aceasta este una dintre pinnacles unui brand poate realiza in diferentierea sine de la concurență.