Patru Generic Strategia Alternative pentru marketing

O strategie de marketing este foaia de parcurs a firmei de a succesului. Aceasta se bazează pe o analiză a punctelor forte și slabe, precum și oportunitățile de piata si amenintari. Strategia identifică nu numai obiectivele companiei, cum ar fi venituri sau profituri, dar, de asemenea, modul în care intenționează să le realizeze. Patru alternative generice includ pătrunderea pe piață, dezvoltarea pieței, dezvoltarea de produse și diversificare.

pătrunderea pe piață este o strategie care vizează vânzări de construcții, printre clienții care cumpără deja produse ale firmelor. Se presupune că acești cumpărători pot fi, de asemenea, convins să cumpere aceleași produse în volum mai mare sau cu o frecvență crescută. De exemplu, librării încercați pentru a atrage cititorii să cumpere mai multe cărți simultan. Restaurante împinge băuturi și deserturi, împreună cu antreuri. Strategiile de penetrare pe piață sunt de obicei puse în aplicare prin reduceri, publicitate și alte promoții specifice pentru a repeta cumpărătorilor.

În cazul în care firma consideră că există un potențial neexploatat pe piață pentru produsele sale, acesta poate alege o strategie de dezvoltare a pieței. Acest lucru înseamnă urmărirea de noi clienți pentru produsele existente. O abordare comună pentru dezvoltarea pieței, utilizate în mod agresiv de companii precum Starbucks si McDonalds, se extinde de distribuție într-o regiune în care firma a avut nici o prezență. O alta este promovarea unor noi utilizări pentru produsele existente, cum ar fi ceea ce sugerează utilizarea amestecă supa ca ingredient general, aromatizare.

Această alternativă înseamnă crearea de noi produse pentru clienții actuali. Aceasta permite marketing să se bazeze pe cunoștințele sale de cumpărători existente, precum și să se bazeze pe rețelele actuale ale agenților de vânzări furnizori și distribuitori. De exemplu, Dunkin Donuts a folosit o strategie de dezvoltare a produsului, atunci când a introdus cafea gourmet pentru a concura mai eficient cu Starbucks. companiile de fast-food au ales, de asemenea, această abordare pentru a adăuga salate și alte selecții sănătoase pentru liniile sale originale de produse pe bază de hamburger.

O strategie de diversificare este în general considerată alternativa cea mai riscantă, deoarece implică atât crearea de noi produse și caută noi clienți. Marketerii trebuie să studieze cu atenție competiția precum și nevoile și dorințele oamenilor care nu au servit anterior. Cu toate acestea, diversificarea poate achita cu generozitate pentru firmele care sculpta o nișă într-o piață promițătoare. De exemplu, Disney diversificat cu succes afacerile sale de divertisment în linii de croazieră și diferite afaceri imobiliare.