Caracteristici de afaceri de piață

Strategiile de marketing de succes depinde de o înțelegere clară a caracteristicilor pieței. Înainte de a bugetarea de dolari de marketing, managementul trebuie să cunoască dimensiunea pieței, mediul concurențial, profilul de client, sistemul de distribuție și factorii cheie de succes. Acest tip de analiză de piață se face adesea în timp ce un produs este încă în faza de concept sau atunci când o companie este pe cale de a introduce o nouă piață geografică.

Mărimea pieței este definită de totalul vânzărilor industriei actuale și proiectate. Acesta poate fi estimată din datele de asociere comerciale, situațiile financiare ale întreprinderilor publice, date guvernamentale și sondaje în rândul clienților. Menținerea și creșterea cotei de piață a companiei este, de obicei, un obiectiv-cheie de management.

medii competitive sunt definite de cota de identitate, record, puterea financiară și de piață ale principalilor competitori. Modelul celor Cinci Forțe profesorul de la Harvard, Michael Porter poate fi utilizat pentru a evalua poziția competitivă a unei companii. Aceste cinci forțe sunt bariere la intrare (capacitatea de jucători noi pentru a intra pe piață), puterea de cumpărare (capacitatea clienților de a influența prețul), puterea de furnizor (capacitatea furnizorilor de a influența cantitatea și prețul), amenințarea cu înlocuitori (disponibilitate produse de comparabile) și rivalitatea competitivă (numărul și mărimea concurenților).

Strategiile de marketing implică, de obicei, împărțirea pieței totale în mai multe segmente de factori demografici (de exemplu, vârstă, sex și rasă) - geografie (de exemplu, oraș, stat și țara) - și de alți factori, cum ar fi stilul de viață și clasa socio-economic. Campanii publicitare și promoționale pot fi apoi proiectate special pentru fiecare segment.

Sistemele de distribuție a determina cât de eficient produsele ajunge la clienți. Înainte de lansarea unui nou produs, managementul evaluează modul în care canalele de distribuție existente munca și modul în care acestea pot fi improved- tendințele în canale emergente care pot oferi un avantaj competitiv (de exemplu, social media și comerț electronic) - și puterea de negociere a distribuitorilor și comercianților cu amănuntul ( de exemplu, un jucător nou, disperat pentru a captura cota de piață, probabil, nu va avea un avantaj de negociere cu retailerii mari-box, dar un jucător mai stabilit s-ar putea).

Factorii cheie care determină succesul strategiilor de marketing includ abilitatea de a recruta persoane calificate (de exemplu, o companie farmaceutica ar putea avea nevoie să angajeze oameni de știință calificați rapid pentru a lansa un studiu clinic) - cresc suficient de rapid pentru a atinge rentabilitatea (de exemplu, pentru a realiza economii de scară) - canale de distribuție de acces (de exemplu, un jucător nou poate fi blocat de la furnizarea într-un canal care este deja umplut cu nume de marcă a stabilit mai multe) - și să țină pasul cu inovația (de exemplu, lansarea de produse comparabile, în același timp, ca și competiția).