Strategii de afaceri multinaționale

Spre deosebire de afacerile locale, companiile multinaționale au o mulțime de considerații suplimentare care justifică o strategie de afaceri separată. Aproape fiecare sector de activitate este afectat de angajarea în afaceri de peste mări, inclusiv de marketing, economie, finanțe și contabilitate. Cu toate acestea, companiile multinaționale pot preîntîmpina dificultățile de a face afaceri în străinătate prin dezvoltarea unei strategii de afaceri bine conceput.

Un produs care se vinde bine în țara-gazdă a companiei nu poate putinei un profit de peste mări. Consiliul Consultativ Raisin California experimentat eșecuri atunci când a încercat să pitch stafide pe piața japoneză de peste mări. Michael White, autorul „un scurt curs în Gafe Marketing International“, afirmă Consiliul nu a reușit să traducă reclame sau să explice produsul. Rezultatul a fost că mulți oameni japonezi au confundat stafide pentru cartofi sau bomboane de ciocolată. Astfel, firmele multinaționale trebuie să includă o campanie de marketing puternic, ca parte a strategiei lor globale.

În plus, firmele ar trebui să testeze produsul de peste mări pentru a asigura profilul de aroma este în conformitate cu gusturile unice și preferințele populației țării străine. În cazul în care nu, compania trebuie să reproiecteze aromele produsului, ambalarea și branding în moduri care fac apel la localnici. O modalitate de a realiza aceste obiective este de lucru cu un consultant cu sediul în țară străină. Acești consultanți vor ști publicul străin suficient de bine să știe unde pentru a testa produsul și cum să obțineți produsul pe rafturi.

firmele multinaționale pot alege să nu ofere produsul direct la un public străin, dar folosind furnizori străini pentru a reduce costurile devine din ce în ce mai frecvente. Mai multe companii din SUA, cum ar fi Walmart și Nike oferă produse asamblate din străinătate. O parte integrantă a strategiei de afaceri este selectarea țării corespunzătoare și cel mai bun furnizor de acolo. Firmele ar trebui să se stabilească pe țară cu cel mai mare avantaj competitiv determinat de factorul națiunii dotarilor lui. K. Aswathappa, autor al manualului, „International Business“, explică faptul că resursele de avantajele oferite sunt țara posedă în mod natural, cum ar fi o abundență de resurse naturale sau de muncă ieftină. De exemplu, o companie de îmbrăcăminte cu sediul în Statele Unite ar trebui să aleagă o țară străină, cu o industrie textilă puternică, de încredere, cum ar fi Thailanda sau China. Sau, o companie de cafea ar putea dori să ia în considerare importul de cafea sale direct din țări cu boabe de înaltă calitate, cum ar fi Costa Rica sau Brazilia.

Cu toate acestea, temperamentul punctele forte ale furnizorului străin cu orice deficiențe aparente. De exemplu, o companie de producție de oțel în Argentina poate oferi cele mai mici preturi, dar tulburările politice și economice din țară ar putea fi o amenințare pentru lanțul de aprovizionare. Companiile multinaționale ar trebui să evalueze legile fiscale, mediul politic și economic, precum și orice bariere comerciale impuse de țară, ca parte a strategiei de afaceri.

Mediul de afaceri într-o altă țară mandatează o strategie financiară. Fiecare companie multinațională angajarea în tranzacții financiare în străinătate suportă o „expunere tranzacție“, sau aprecierea sau deprecierea valutei străine. Aceste fluctuații ale cursului monedei poate avea un impact semnificativ pe linia de fund a unei companii. Prin urmare, o parte a unei strategii de afaceri multinaționale ar trebui să includă managementul riscului financiar.

O modalitate de a minimiza riscul de companiile de schimb valutar este prin negocierea unui contract de schimb forward pentru toate tranzacțiile comerciale. Richard Schaffer, autor al „Dreptul afacerilor internaționale și a mediului“, afirmă companiile folosesc aceste contracte pentru a furniza valută la cursul de schimb negociat convenite. Unele companii folosesc contracte speculative pentru a acoperi o perioadă mai lungă de timp, cum ar fi de cinci sau 10 ani. Schaffer elaborează, de asemenea, că unele companii opta să barter bunuri în loc să se supună unui schimb valutar.