Cum să pitch o nouă afacere

Ți-ai făcut temele, a creat un produs sau un serviciu de mare și de cercetare de piață efectuate, care prezintă o probabilitate mare de succes. Ai stabilit un buget care arată cât de mult va costa pentru a începe afacerea și cu condiția proiecții realiste care să demonstreze veți face o mulțime de profit. Fără un investitor, partener sau împrumut de la prieteni sau de familie, cu toate acestea, s-ar putea obține niciodată noua ta afacere pe sol. Nu aveți nevoie să reinventeze roata atunci când cabrare o nouă idee de afacere - câteva sfaturi de prezentare de bază și tehnici pot crește șansele de a obține numerar sau de credit care aveți nevoie pentru a începe compania dumneavoastră.

Înainte de a începe căutarea investitorilor să pitch, să pregătească informațiile de care au nevoie pentru a evalua ideea ta. Vor dori să știe cum ar fi elementele de bază ca produs sau serviciu de informații, fundal de afaceri, o analiză de piață, date financiare, cerințele lor de investiții și randamentul potențialul pe care îl vor primi. Documentul dvs. va începe cu un rezumat care oferă o imagine de ansamblu a conceptului, de ce credeți că va funcționa și posibila recompensă pentru investitori. Utilizați corpul documentului pentru a oferi detalii cheie, cum ar fi un produs sau serviciu descriere, analiză de piață, plan de marketing, date financiare, managementul companiei, rezumat și apendice.

Folosind informațiile din planul de afaceri, a crea un scurt pas verbal sau în scris, cu privire la durata unei 30- sau 60 de secunde plimbare cu liftul, pe care le puteți folosi pentru a prezenta rapid ideea ta. Acest lucru vă ajută să identificați principalele piese de informații care vor atrage un investitor potențial de a dori să se aplece mai mult despre ideea ta. Gândiți-vă cum ar face un pas, atunci când sunt față în față, la un eveniment de afaceri sau sociale, scrie o scrisoare, schimbul de e-mailuri sau la telefon.

Identificarea potențialilor investitori care ar putea fi interesat de afacerea ta. Acest lucru poate include persoanele implicate în industria dumneavoastră caută să se extindă amprenta lor în piața lor. S-ar putea căuta investitori înger care finanțează start-up într-o largă varietate de industrii sau într-o anumită piață. De asemenea, poate include familia și prietenii. Indiferent dacă dezvăluie suma de bani pe care sunteți în căutarea de investitor în contact inițial, la începutul planului de afaceri, sau ca o însumare final după ce ați prezentat toate informațiile dvs. va depinde de modul în care te simți un investitor anumit va reacționa. Unii parteneri potențiali, inclusiv capital de risc sofisticate, s-ar putea solicita prezentarea investiției căutând în avans.

Contactați potențialii investitori pentru a discuta ideea ta de afaceri. Nu încerca să explice totul în acest contact inițial, dar să nu fie atât de vagă încât propunerea ta suna prea bine ca să fie adevărat sau suspecte. Fii sincer si lasa investitorii stiu ca ai o idee de afacere, ceea ce este conceptul, cum crezi că va fi primit pe piață, experiența dvs. pentru a rula noi, precum și potențialul de întoarcere, care ar putea include un procent de proprietate a afacerii sau o parte din profituri.

Planificați și repetați prezentarea. Anticipați întrebările investitorilor ar putea avea, inclusiv răspunsuri negative. Începeți cu conceptul de afaceri. Spune-i de ce este unic și de ce credeți că există o nevoie demonstrată pentru ceea ce vindeți. Afișați exemple de date de piață sau rezultatele sondajelor și teste pe care le-ați efectuat, care indică există o bază de clienți gata pentru a fi curtată. Discutați despre modul în care va rula de afaceri, ceea ce va fi costurile de pornire și cât timp va fi înainte de a începe a face un profit. Afișați proiecții de profit pe termen lung pentru investitori. Finish cu investiția sunteți în căutarea și ceea ce oferă investitorilor. Asigurați-vă că pentru a lăsa timp pentru întrebări și răspunsuri.