Importanța Sales Management

Stabilizarea și în creștere de vânzări este esențială pentru operarea unei afaceri profitabile. În vederea realizării acestui obiectiv, este important să se stabilească obiective, să monitorizeze performanța de vânzări și tendințe, și să identifice potențialele obstacole în calea profiturilor optimizate.

Obiectivele de vânzări sunt necesare cuantificați în orice companie pentru-profit. obiectivele de vânzări alerta personalul de vânzări la productivitatea veniturilor de așteptat. reprezentanții de vânzări de multe ori sunt motivat de realizare si ego-ul, și numerele țintă permit afacerea dumneavoastră să pună în aplicare programe de stimulare cu plată, cum ar fi comisioane și bonusuri. Se aliniază operațiunile și personalul de sprijin, cu rezultate de jos-line, de asemenea, pentru că angajații din aceste zone să înțeleagă intenția de companie largă de realizare a anumitor etape de vânzări. Obiectivele de asemenea, servi ca punct de raliere pentru a crea coeziunea.

Nu puteți gestiona în mod eficient de vânzări, fără a monitoriza în mod constant performanța vânzărilor. Singura modalitate de a identifica lag-uri în productivitate și de a pune în aplicare strategii de îmbunătăți eficiența de conversie în vânzări, este să știi cum faci. Numeroase programe software vă permit să urmăriți vânzările de zi cu zi, lună la lună și un an la altul. Puteți rupe în jos performanța generală la divizii distincte, unități de afaceri și produse pentru a da seama de înaltă interpreții și codașe. Fără urmărire a datelor, în caz contrar aceasta poate dura luni de zile pentru a realiza chiar și aveți o problemă cu vânzări plat sau în declin.

Punctul de performanță de vânzări de monitorizare este acela de a stabili obiective rezonabile, dar, de asemenea, să vă pentru a permite identifice lacunele în performanță. Stiind care unități de afaceri, reprezentanții de vânzări sau linii de produse nu sunt obtinerea de treaba permite strategia de preț și de eforturile de coaching. Definirea și instruirea personalului asupra proceselor operaționale și de vânzări eficiente sunt vitale pentru optimizarea veniturilor. Atunci când managerii de vânzări petrec timp cu repetari, de exemplu, ei pot identifica timp-wasters și antrenor pentru îmbunătățirea pe tehnici, cum ar fi de prospectare, prezentări și închidere. Când compania dvs. lovind marca de pe numerele sale, următorul pas este de a ridica bara și să continue să facă presiuni pentru o mai mare productivitate mai.