Cum de a gestiona afara Reps Vânzări

Gestionarea eficientă a reprezentanții de vânzări din afara poate însemna diferența dintre prosperitate și probleme. (imagine: dolar baterii DC imagine de Brent Walker de la Fotolia.com)

reprezentanții de vânzări din afara, cum ar fi repetari ale producătorului sau a altor contractori independenți plătite comision direct pe baza rezultatelor, oferă un mare avantaj fata de agenții de vânzări in-house, revista note Antreprenor. Acestea costa mai putin, deoarece acestea nu au nevoie de salarii și beneficii. Acestea sunt plătite bazează doar pe ceea ce produc, astfel încât le face eficiente fiscal. Pe de altă parte, în afara reprezentanții de vânzări prezintă provocări unice, precum și. De exemplu, este de multe ori mai greu să monitorizeze activitățile lor. Pentru a profita la maximum de reprezentanții de vânzări din afara, să adere la câteva reguli simple.

Ceea ce aveți nevoie

planul de vânzări

obiectivelor individuale de vanzari pentru repetari

rapoarte de apel
tehnologia CRM

Creați obiective specifice de vânzări. În plus față de un plan general de vânzări care stabilește strategii și tactici pentru organizarea, stabilirea unor obiective clare, specifice pentru fiecare reprezentant de vânzări din afara, sfatuieste antreprenor. obiectivele de vânzări ar trebui să fie defalcate în funcție de trimestru și luna. Acest lucru permite comparații cu ușurință la rezultate din anii anteriori,

Monitorizarea performanței. O modalitate de a face acest lucru este cu rapoarte zilnice de apel. Setați o cotă pentru numărul de vânzări zilnice și săptămânale solicită fiecare reprezentant în afara trebuie să facă. Coerența efortului este una dintre caracteristicile definitorii ale unui agent de vânzări bun. Pentru a monitoriza și analiza performanța, insistă că agenții de vânzări să demonstreze activitățile lor cu rapoarte scrise de apel. În cazul în care agentul dvs. de vânzări transporta laptop-uri, acest proces poate fi automatizat on-line. Acesta poate fi, de asemenea, face modul de modă veche - pe suport de hârtie.

Furnizarea de management al relațiilor cu clienții tehnologie de stat-of-the-art (CRM), cum ar fi Salesforce.com sau Avidian. Nu numai că va face reprezentanții de vânzări mai eficiente și le permite să monitorizeze și să urmărească propria lor performanță, acesta va permite o gestionare pentru a genera rapoarte de performanță detaliate și previziunile de vânzări pe baza activității actuale.

Crearea de stimulente. Cele mai multe organizații din afara de vânzări astăzi sunt motivate parțial de stimulente bazate pe performanță, cum ar fi numerar sau marfa, cum ar fi un ceas Rolex pentru rep de vânzări al anului. Reps care îndeplinesc obiectivele specifice de vânzări câștiga premii specifice promovate la echipa tot sezonul sau pe tot parcursul anului. Multe Fortune 1000 de companii folosesc de călătorie de stimulare, care recompensează cele mai bune performanțe, cu reprezentanții de vânzări vacanțe gratuite la Hawaii sau Mexic. Programele de călătorie de stimulare includ, de asemenea, o componentă importantă recunoaștere care răsplătește în mod public arme de top.

Partener pe clienții cheie, recomandă antreprenor. Una dintre cele mai vechi truisme de afaceri este ca 80 la suta din vanzarile unei companii vine de la 20 la suta din clientii sai. Lucrul cu repetari de vânzări individuale să acorde o atenție deosebită și în curs de desfășurare la 20 de procente, care sunt nucleul volumului de vânzări.

Uita-te pentru conflicte. Un dezavantaj al unui reprezentant de vânzări în afara este că el sau ea ar putea fi de vânzare similare sau chiar direct concurente produse sau servicii, note antreprenor. În cazul în care este cazul, rep ar putea fi va costa de afaceri precum și aducându-l în. Monitorizarea relațiile pe care repetari au cu alti clienti foarte atent și să acționeze imediat pentru a face față oricăror conflicte percepute de interese.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit