Diferența între un cumpărător și un consumator

Când formuleze un plan de afaceri și de marketing trebuie să vă faceți timp pentru a identifica piața țintă ideală. Piața țintă este grupul de persoane, cel mai probabil pentru a patrona de afaceri. Ca un proprietar de afaceri sau operatorul, ar trebui să înțeleagă diferența dintre un cumpărător și un consumator, astfel încât să știe cum să comercializeze corect produsele și serviciile pentru public.

Un cumpărător este un client-el este un individ sau de afaceri care face o achiziție de la un vânzător. Indiferent de scenariu, cumpărătorul este partea care dă sau transferuri de bani către vânzător pentru a asigura un produs. Un adolescent a obține un joc video de la un magazin la mall-ul este un cumpărător ca este o companie de distribuție care achiziționează materii prime de la un producător pe credit.

Pe de altă parte, un consumator este o persoană care utilizează un produs sau serviciu. Consumatorul este adesea numit un „utilizator final“, pentru că el este ultima oprire și de obicei nu transferă sau vinde elementul în altă parte. Un cumpărător poate fi un consumator, la fel ca în exemplul unui adolescent de cumpărare și folosind un joc video. În același timp, un consumator nu este neapărat cumpărător, de exemplu, în cazul în care o mamă cumpără cereale pentru ea si familia ei, fiecare membru al familiei este un consumator al produsului.

Diferența între un cumpărător și consumator intră în joc atunci când o companie este evaluarea planului de afaceri global. O companie de obicei, se încadrează într-una, sau ambele, de două categorii-B2B (business to business) sau B2C (business to consumer). Deoarece numele „business to business“ sugereaza, acest lucru este un scenariu în cazul în care două entități comerciale încheie un acord de cumpărare. Afacerea de cumpărare este pur și simplu un cumpărător atunci când intenționează să revândă articolele achiziționate, dar este un consumator atunci când le utilizează (ca și în cazul achiziționării materiale de birou). O afacere pentru consumator aranjament este între o entitate comercială și utilizatorul final.

Atunci când comercializează un produs sau serviciu o companie trebuie să identifice nevoile atât cumpărător și consumator. De exemplu, un editor care vinde manuale trebuie să comercializeze atât distribuitorul care va vinde manualele și profesorii care le vor comanda pentru clasa. Cerințele de la un cumpărător poate fi diferită de consumator, în cazul în care sunt două persoane diferite, dar în multe cazuri, decizia cumpărătorului este puternic influențată de nevoile consumatorului.