Puncte tari și puncte slabe ale unei strategii de diferențiere

Companiile urmăresc diverse strategii de marketing pentru a atrage clienții pentru a le mai degrabă decât concurenților. O strategie de diferențiere permite companiilor să comunice caracteristicile unice ale produselor lor și de a crea o nișă pentru produs. strategii de diferentiere au puncte forte și puncte slabe.

Un punct forte al unei strategii de diferențiere este că se bazează pe calitățile unice într-un produs. Compania analizează produsul specific și o compară cu alte produse similare oferite de competitori. După compararea, compania creează o listă a caracteristicilor produselor sale conțin că produsele competiției lipsește. Aceste caracteristici diferențiază produsul, iar compania comunică aceste calități clienților prin interacțiune individuală a clientului și prin includerea acestor informații în materialele publicitare.

Unele companii se bazează pe reputația lor atunci când se utilizează o strategie de diferențiere, folosind imaginea companiei ca putere. Consumatorii se așteaptă unele companii pentru a construi caracteristici inovatoare în produsele lor, ca urmare a produselor anterioare ale companiei care au inclus caracteristici unice. Aceste companii de piață de brand și de afaceri comunicând succesele lor anterioare ca o indicație a performanței actuale și viitoare ale companiei. Clienții recunosc compania și conectați imaginea sa ca unul care îndeplinește standarde diferite față de alte companii.

O slăbiciune de a folosi o strategie de diferențiere implică provocarea de a schimba percepția clientului. Mulți consumatori percep produsul ca fiind echivalent cu produse alternative oferite pe piață la un preț mai mic. Luați în considerare de cereale. Companiile mari se străduiesc să diferențieze marca lor de cereale ca o calitate mai mare decât cerealele mai ieftine. Cu toate acestea, mulți consumatori de cumpărare de cereale magazin de brand, deoarece ei consideră echivalentul produselor.

Urmarind o strategie de diferențiere necesită o investiție financiară mai mare din partea companiei, o altă slăbiciune. Pentru ca o companie să convingă consumatorii că produsul său include caracteristici unice, aceasta trebuie să comunice aceste informații consumatorilor. Aceste companii folosesc de publicitate pentru a arăta consumatorilor diferențele. reclame de televiziune și anunțuri revista veni la un cost ridicat pentru companie. Direct mail de publicitate include plata pentru poștale pentru consumatori, dacă achiziționează produsul sau nu.