Tehnici de vânzări ipotecare

creditorii ipotecari, ca și alte întreprinderi de vânzare cu amănuntul, angajează vânzări specifice și tehnici de marketing pentru a muta produsele lor. Cei mai mulți creditori utilizați suporturi de imprimare și de difuzare pentru a atrage clienții, în timp ce ofițerii de credit sunt instruiți să comunice în mod eficient și profitabil cu fiecare debitor. Este important să se înțeleagă modul în care creditele ipotecare sunt vândute, mai ales dacă sunteți în piață pentru o nouă achiziție de origine sau de refinantare. În timp ce majoritatea ofițerii de credit sunt peste bord și va conduce clienții lor în împrumuturi în condiții de siguranță financiar, altele pot folosi tehnici numai menite să facă vânzări.

Lenders utiliza anunțurile de imprimare și de difuzare pentru a atrage candidați ipotecare. Anunțurile atrage debitori prezentând rate scăzute ale dobânzii și produse speciale, cum ar fi finanțarea FHA și împrumuturi de construcție. Lenders tout, de asemenea, serviciile lor, cum ar fi aprobări rapide si inchideri hassle-free. Fiecare anunț trebuie să ruleze în conformitate cu legile federale din Adevărul de creditare și de Târgul de locuințe, care împiedică informații înșelătoare și discriminarea.

Mai ales atunci când ratele dobânzilor sunt scăzute, ofițerii de credit și telemarketers vor achiziționa liste de marketing care conțin informații ipotecare curente. Fiecare persoană de pe listă este contactat prin e-mail sau telefon. Scrisori și apeluri publicitate, de obicei, rate scăzute ale dobânzii și posibilitatea de economisire a potențialilor debitori bani prin scăderea ratelor dobânzilor curente și plățile ipotecare.

Este comun pentru ofițerii de împrumut în rețea cu agenți imobiliari pentru a atrage debitori care sunt de cumpărare case. Agenții și ofițerii de credit vor rula reclame comune. Scopul acestui tip de rețea este de a crea o atmosferă de „one stop shop“ pentru debitori, în special cei care nu au vorbit la un creditor la momentul în care am început cumpărături pentru case. Locuințe echitabil și adevăr în legile de creditare, cu toate acestea, ca, în reclamele comune sunt clare că agenții imobiliari și creditorii sunt angajați de către entități separate.

Cei mai mulți ofițeri de împrumut sunt instruiți pentru a oferi cele mai bune tarife pentru clienții lor și încă mai face o comisie. ofițerii de credit cu experiență sunt în măsură să ia comisioane mici cu cele mari și oferă prețuri rezonabile și taxe. Alții, cu toate acestea, pot oferi rate și taxe ușor mai ridicate decât ceea ce este disponibil în prezent de la alți creditori. Acest lucru este realizat prin vanzarea de „servicii superioare“ touted de către creditori în reclame. Unii ofițeri de împrumut vor depăși obiecțiile împrumutat referitoare la ratele ridicate oferind rate ale dobânzii mai mici în schimbul suplimentar, costurile cu închidere și taxe. Aceste taxe sunt numite „puncte“, sau „buy-coborâșuri.“ Un „punct“ reprezintă 1 la suta dintr-o sumă de împrumut. De exemplu, un ofițer de împrumut poate cita un împrumutat o rată de 5 la sută pe un împrumut de acasă $ 200000, 30 de ani fix. Împrumutatul poate dori 4,5 la sută. Ordonatorul de credite poate percepe debitorului un „punct“, sau $ 2.000 în schimbul ratei dobânzii de 4,5 la sută.