Tipuri de canale de distribuție în marketing

In marketing, un canal de distribuție este un vehicul folosit de companie pentru a vinde produsele și serviciile sale pentru a le baza de clienți. În general, canalele de distribuție sunt fie directe, ceea ce înseamnă compania interacționează cu clienții în mod direct sau indirect, adică intermediari efectua activități în numele companiei de a ajunge la clienți. Atunci când o companie dezvolta strategia de marketing, aceasta stabilește care canalele vrea să folosească. Companiile pot alege să utilizeze un singur canal sau strategie de canal multiplu.

media tradițională este un canal de distribuție comună pe care întreprinderile folosesc pentru a genera sensibilizare cu privire la produsele și serviciile lor. mass-media tradiționale includ TV, radio, panou de publicitate, reviste și ziare. Deoarece costul utilizării acestor canale tinde să fie ridicat, este mai greu pentru întreprinderile mici doar la început pentru a profita de toate acestea le-, piețele locale au adesea ziare mici, independente sau posturi de televiziune comunitare, care oferă opțiuni mai mici costuri de publicitate.

marketing pentru răspuns direct este un alt tip de canal de distribuție. Răspuns direct include o varietate de vehicule de comunicații, cum ar fi cărți poștale, scrisori de vânzări, e-mail marketing și de televiziune spoturi de răspuns direct. Când utilizați de marketing răspuns direct, este important de a avea un apel la acțiune. De exemplu, spoturi de multe ori începe prin prezentarea o problemă comună, atunci care ilustrează modul în care produsul sau serviciul rezolvă această problemă. marketing pentru răspuns direct poate fi un mod accesibil pentru companii de a ajunge la potențialii clienți.

Relații cu publicul este un canal de distribuție largă. Astăzi, PR implică pitching povești mass-media și de a genera buzz pozitive despre companie sau brand-ul, precum și gestionarea prezenței on-line a companiei dvs. și modul în care compania dvs. interacționează cu clienții săi. De exemplu, dacă un client scrie o recenzie negativă a afacerii dvs. online, echipa de PR ar putea avea o modalitate standard de a răspunde. Scopul PR este de a face oamenii să se simtă bine cu privire la achiziționarea de produse sau servicii.

În timp ce toate celelalte canale de distribuție enumerate de lucru în colaborare cu Internet - de exemplu, cu ajutorul social media ca parte a unei campanii de PR - există un set separat de instrumente care pot fi folosite ca un canal de distribuție, care este pur și simplu format activități de on-line. marketing pe Internet include optimizarea motorului de căutare, afiliat de marketing și publicitate online. optimizarea motorului de căutare, sau SEO, site-ul implică adaptarea și conținutul său astfel încât atunci când utilizatorii caută online produse și servicii similare cu ceea ce compania dumneavoastră oferă, site-ul dvs. apare în partea de sus a rezultatelor căutării. Afiliere de marketing și publicitate online vă permit să promoveze brand-ul pe alte site-uri cu conținut care ar putea fi de interes pentru clienții dumneavoastră.